类别:干货文章 / 日期:2020-09-11 / 浏览:188 / 评论:0

我平时喜欢逛逛朋友圈,看一下那些在朋友圈打广告的文案,在看的过程中,我发现了一些问题,这些问题无外乎“文案写得不完整”、“话说得不明不白”、“从自身角度考虑,而非消费者”等等。

其实文案这东西,就像两个人聊天一样,你和别人说话,对方能从你的话语中感受到什么是很重要的。那么文案也是如此,虽然可能仅仅是简短的几个字,但是,能引起受众共鸣,并且能刺激受众消费,这才是一个好的文案。

关于文案的创作,我觉得有七大要点,来打造吸金文案。这七大要点是:

1、即便短短的一句话,故事也要完整。2、文案越具体越好,不要说得不明不白。3、写文案前,收集更多的产品信息。4、解决型文案优于预防型文案。5、娱乐型文案带来的多是负面效果。6、好的文案,应该完全为消费者着想。7、文案的目的是,获得消费者认同并促进销售。

下面我来逐个解释一下。

1、即便短短的一句话,故事也要完整。

为什么要讲究故事的完整性?想象一下,你看一部电视剧,剧情演到一半结束了,那么你会怎么想?内心一定会是非常不悦。那么如此此时告诉你,开通VIP,就可以接着观看剧情,那么你会买单吗?答案是,大部分人都会买单的。

这是因为,人们更喜欢追求完整的故事。

比如宜家的一个关于闹钟的文案,这个闹钟我也买了一个,它的文案是这样写的:

“千百次的呼唤,只为让你,重回现实中来,梦境再美,不及生活实在。”

这个文案并没有多少字,却给我们营造了一个完整的画面——清晨,我们还在睡梦中,梦里有数不尽的美好,就在此刻,闹钟响起,我们虽然抗拒,却也不得不跟随闹钟的声音回到现实中,面对现实,而现实是实实在在,才是能让我们有感觉、有深刻记忆的、有更多的美好和惊喜去创造的地方。

这就是完整故事的魅力。更主要的是,通过这文案(故事),也让我真正的消费了。

2、文案越具体越好,不要说得不明不白。

我觉得,文案最大的禁忌,当属“话说得不明不白”。什么样的文案叫做“不明不白”?比如这些文案中的字词:非常、燃爆、不可思议、别样、极致……等等。带入到文案中,看起来仿佛很有文采,但也仅限于文采了,对于消费者而言,你这个产品到底是什么样子的,还是不清楚。你说它很大,有多大?你说它很赞,有多赞?

其实,说的比较直白一点,就是没有底气罢了。解决方式就是,去更深入的了解自己的产品,去了解它的更多的数据,或者是与一些大家能明白的东西做对比——如硬币的厚度、手机的屏幕大小等等。

3、写文案前,收集更多的产品信息。

这一点可以和第二点进行观点,把文案说的具体,前提就是要收集更多的产品信息,比如相关的数据、特点等等。这些信息并不仅仅是产品本身的基本信息,还应该包括竞品的相关信息、市场调研信息等等,这有利于我们更加了解产品的脾气、消费者的态度。那么,在写文案的时候,我们就能更加多方面的考量。

需要注意的是,收集更多的产品信息,并不是让你在文案中堆积产品信息,而是让我们能有资本去选择适合的信息。

4、解决型文案优于预防型文案。

在说这点之前,我先来说一下这两个词的意思。

“解决型文案”就是能够为大众立刻解决某个问题。

“预防型文案”指的是问题并非是在现在出现的。

举个简单的例子。比如说“吸烟有害健康”,这就是典型的预防型文案。其实当我们在买烟的时候就能看到这句文案,但是,很多人为什么还是买了并且吸了呢?因为这种预防型的文案,给大家一个侥幸的心理——吸了烟也有可能不会导致健康呢。

那么再来个解决型的文案。比如蜂蜜产品,如果在写文案时,一个说自己的蜂蜜可以延缓衰老,而另一个文案说自己的蜂蜜可以通肠胃,你更会为哪一个买单?答案当然是通肠胃。因为这可以解决我们目前就存在的问题——肠胃问题,然而延缓衰老这件事,仅仅是一个预防。

所以,在写文案的时候,我们要更加倾向于解决型文案。

5、娱乐型文案带来的多是负面效果。

什么叫做娱乐型文案?这其实和娱乐节目、娱乐圈没有关系的。娱乐型文案,其实就是一种开玩笑的文案方式。

相信很多人都看过这样的公众号文章——题目是一个比较吸引自己的问题,打开文章一看却只有一句戏剧性的回答。其实在公众号一开始出现这种现象的时候,观众们还会觉得有意思,但是,时间长了,看得多了,反而就会觉得很反感。

这是为什么?因为当我们带着很大的疑问去查看答案时,得到的却是一个戏剧性的答案,这就像我们去找一个相传很神奇的东西,找到之后打开一看却是一个非常普通的东西,那么我们的感受会是怎样的?表面可能是波澜不惊,但内心却是非常的厌倦。

所以,在写文案的时候,尽量去避免娱乐型文案,就像做人一样,实在一点。

6、好的文案,应该完全为消费者着想。

其实消费者关心的,并非是产品有多少好处,而是这个产品能给他们带来什么好处。比如说,你写一款充电宝的文案,你说了一大堆关于这款产品的优势如“聚合物电芯”、“充电次数多”等等,还不如一句“体型小,方便携带”来得更加直观,更让消费者接受。为什么?因为方便携带是为消费者着想,而那些所谓的优势仅仅是从产品角度思考。

所以,在写文案之前,多从消费者的角度思考,把自己当作一个消费者——我需要这款产品给我解决什么。而不是,我的产品有多厉害。

7、文案的目的是,获得消费者认同并促进销售。

在写文案之前,我们一定要明白的就是,文案的目的,就是为了获得消费者认同,并且促进销售的,而促进销售是最终目的。如果不是这样,难道我们是为了秀文采吗?倒不如去当一个作家了。

写在最后

写文案并非难事,也绝非易事。但是,就像我一开始说的,文案就像聊天一样,你的话能否让对方理解并且赞同,这就看你是否会聊天了。我们聊天的目的是什么?寻找共鸣,寻找认同感,而文案也是一样的。所以,我们也可以多去学一学聊天的技能。我觉得,写文案和聊天也是会相互促进的。